「營銷核心」中小企業(yè)網絡營銷的核心是什么？

發(fā)布時間：2019-02-14 15:56:29文章分類：網絡營銷推廣編輯作者：陳大果閱讀量：1580376

副標題：陳大果老師認為中小企業(yè)網絡營銷其實是就是選擇合適的流量池，通過內容進行抓潛，持續(xù)地給潛在客戶貢獻價值，建立信任，實現(xiàn)成交。管理好成交的客戶數(shù)據庫進行追銷，并進行傳播裂變，實現(xiàn)再次抓潛，再次成交。

一、網絡營銷：字面意思就是通過網絡（互聯(lián)網）來做營銷-經營流量實現(xiàn)銷售。
下面先來看百度百科的解釋：
網絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，網絡營銷是為實現(xiàn)企業(yè)總體經營目標所進行的，以互聯(lián)網為基本手段營造網上經營環(huán)境的各種活動，是一個廣義詞，從目前的商業(yè)來講網絡營銷更寬泛的涵蓋網絡的產品及投放互聯(lián)網概念。
網絡營銷（On-line Marketing或E-Marketing）是隨著互聯(lián)網進入商業(yè)應用而產生的，尤其是萬維網（www）、電子郵件（e-mail）、搜索引擎、社交軟件等得到廣泛應用之后，網絡營銷的價值才越來越明顯。其中可以利用多種手段，如E-mail營銷、博客與微博營銷、網絡廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷、競價推廣營銷、SEO優(yōu)化排名營銷、大學生網絡營銷能力秀等?？傮w來講，凡是以互聯(lián)網或移動互聯(lián)為主要平臺開展的各種營銷活動，都可稱之為整合網絡營銷。簡單的說，網絡營銷就是以互聯(lián)網為主要平臺進行的，為達到一定營銷目的的全面營銷活動。
網絡營銷特征：1、具有鮮明的理論；2、市場的全球性；3、資源的整合性；4、明顯的經濟性；5、市場的沖擊性。
網絡營銷：亦稱做網上營銷或者電子營銷，指的是一種利用互聯(lián)網的營銷形態(tài)?；ヂ?lián)網為營銷帶來了許多獨特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到聽眾、觀眾手中。互聯(lián)網媒體在術語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質，皆為網絡營銷有別于其他種營銷方式獨一無二的特性。
二、網絡營銷跟地面（線下）營銷的關聯(lián)：
網絡營銷跟其他地面的營銷其實沒有本質的區(qū)別，地面營銷做得不好的，同樣網絡的營銷也可能做得不好！所以你只要真正的無時無刻的站在客戶的角度想問題，為他解決煩惱，那么加上一些技巧，你就一定可以做好！不要求快，讓用戶盡量真實的感受（體驗），通過網絡內容跟客戶進行對話！

網絡營銷的內容有很多，每個人的說法不一樣。但是核心內容永遠對不變的，核心內容需要有前期的用戶調查才能正式的運用，這樣才讓網絡營銷這個系統(tǒng)工程正常的推廣、運營。
沒有營銷只有人性，只思維的碰撞，要做到影響用戶的思維、心智；一句廣告語讓潛在用戶（受眾）記住并成為標準，就是營銷。
三、中小企業(yè)網絡營銷的核心包括七點：
核心一：網絡營銷要對潛在客戶的調查-畫像
我們的產品或者服務到底是向誰進行提供價值？找準目標客戶的喜好、興趣、活動時間、活動場所，使我們更快更好的獲得大量的粉絲和潛在目標客戶。獲得潛在客戶是我們營銷的重點。
核心二：網絡營銷平臺的選擇-在哪些去獲得流量，越精準越好。
互聯(lián)網的流量池很多，根據我們的產品所適應的人群去選擇大流量的（抓潛魚塘）平臺很重要，在平臺內發(fā)起話題、問題，能吸引大量的粉絲。
核心三：營銷內容的選擇-用什么樣的內容去影響潛在用戶
網絡營銷的內容（產品或服務優(yōu)勢、獨特價值、價格、支付、發(fā)貨等）不是簡單的隨便發(fā)的，內容的質量、相關度、圖片、排版等問題的處理，優(yōu)質的內容是要通過不斷的總結和推敲出來的。相關粉絲的互動、關注、留言就是對你優(yōu)質內容最好的響應。這里有一個法則就是a/b測試法則可以用。去測試哪些內容是用戶更關心并能接受、收藏的。
核心四：網絡營銷數(shù)據分析-科學的找出突破點，提升產品或服務的成交變現(xiàn)
數(shù)據分析師銷售轉化的核心部分，通過數(shù)據我們能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，然后才能吸引更多的潛在目標客戶，使他們成為自己的粉絲，記?。翰挥脭?shù)據說話的網絡營銷都是在耍流氓。如果細化一點就是比說：什么話題（標題）更能吸引用戶點擊產生流量，會話更多。每天24小時的流量pv分析，ip分析。一個月的數(shù)據分析，一個季度的數(shù)據分析。一年的數(shù)據分析。從哪個流量池帶來的流量更好，成交率更高，是不是加大投入；什么產品的點擊量大，成交率高，那些產品沒有點擊，沒有轉換不是停止流量導入。
核心五：網絡營銷要增加持續(xù)度-關注度（只有價值貢獻才能實現(xiàn)）
姜粉絲討論的話題熱度延續(xù)，營銷的影響力在于是否能夠姜粉絲討論的話題熱度延續(xù)下去。如果能姜話題的熱度延續(xù)，那就是高質量的創(chuàng)新內容。
核心六：網絡營銷要注重流量轉化-成交-變現(xiàn)
通過互聯(lián)網流量池的選擇，投入內容、廣告把流量引過來后，如何完成轉化是重點，客戶有什么樣的問題和目的？如何解決問題等是值得我們去考慮和花心思的。
既然客戶來了，不管怎么樣也要讓他做點事，比如說留下聯(lián)系方式：qq,電話、郵箱等這些都是后端實行追銷必不可少的素材。
當然能直接讓他加個微信，加個QQ更好。如果你的產品價格不高來了直接讓客戶購買，也是可以的。價格高了，可能要電話進行咨詢，現(xiàn)場成交，價格上萬，競標都是線下完成的。
核心七：網絡營銷提高客戶下單概率這是對轉化頁面（著陸頁）的基本要求
1、購買鏈接醒目好找-以圖片形式為好
2、支付方式方便-支付寶、微信、閃付、銀聯(lián)
3、選項不要太多太復雜-簡單就好，人性如此

4、保障措施要明顯-承諾要到位

陳大果網絡營銷圖

網絡營銷是一個系統(tǒng)工程，從流量獲取到影響客戶，建立信任并進行抓取潛在客戶，進行各個環(huán)節(jié)的打造進行第一次（產品購買、服務購買、資格購買、權限購買等交易）成交，第二次成交，循環(huán)成交。網絡營銷真正的核心是為成交作鋪墊，讓成交更簡單，提高整個公司的銷售額。

( 責任編輯：SEO優(yōu)化-帝壹網絡掃一掃關注我吧 )
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本文標簽：網絡營銷核心

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相關評論

評論人：陳大果評論時間：2016.10.08

傳統(tǒng)營銷應該轉向網絡營銷，網絡營銷應該使用整合營銷?；蛘咭徽臼健靶Ч本W絡營銷！

評論人：吉先生評論時間：2019.01.08

看了以上內容，也想了我當初也是這樣跟你們合作的，感謝帝壹，感謝陳總。

評論人：牛先生評論時間：2020.06.04

看到這篇文章，我睡不著了，陳總，我準備與你公司合作，聯(lián)系方式，已經發(fā)了。資料已經發(fā)到你郵箱。請貴公司速與我聯(lián)系，期待合作。

評論人：傳統(tǒng)營銷評論時間：2018.12.26

現(xiàn)企業(yè)的營銷目標而對各種營銷策略的綜合應用。營銷策略包括產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略，簡稱為4Ps。重新領略了市場營銷，小編有心了！

評論人：陳大果評論時間：2016.10.07